商务酒店联盟崛起 差旅性价比提升 - 中国公寓网

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商务酒店联盟崛起 差旅性价比提升
来源:  作者:本站

日前,携程国际投资成立“星程酒店联盟”,意欲整合国内数量众多的一星、二星级的低端单体酒店,以对抗锦江之星、7天等连锁经济型酒店,扩充市场份额,增加低价酒店数量,以满足个体消费者出行的需求。

而早在数月之前,快乐e行商务旅行网已经与国内北京、上海、广州、深圳、杭州等城市的千余家三星级至五星级的高档商务酒店签约,联合打造“快乐e行商务酒店联盟”,则瞄准了更为高端、价值更大的商旅用户。

无论是“星城酒店联盟”还是“快乐e行商务酒店联盟”,其实质都是对国内为数众多的单体酒店进行整合,通过信息共享、优惠共享、渠道共享甚至品牌共享,以“联盟”的形式解决单体酒店“异地推广难”和“规模上不去”的难题,从而通过整合单体酒店完成整个国内酒店在线订购行业的升级换代。

随着如家、7天等众多经济型连锁酒店的兴起,相当部分的星级酒店客源转向了经济型连锁酒店,导致国内众多高星级酒店入住率逐年下跌。以上海为例,上海三星级以下的酒店入住率近年来居于60%以下,而经济型连锁酒店平均入住率达到90%多,差值非常明显。较低的营业额制约了单体酒店的发展投入,国内众多的单体酒店处境日益尴尬。

这时候,新的营销模式呼之欲出。进入2008年,快乐e行商务酒店联盟在国内率先提出了通过联盟模式建设统一的CRS平台,快速实现加盟酒店的品牌、销售、服务、经营的一体化,以促进行业资源整合、推动产业升级。

快乐e行商务酒店联盟秘书长何同玺向记者表示,他们目前最重要的工作是发展客户数量以促进联盟酒店的销售,同时提高进入门槛,以挑选优质的单体酒店进入联盟体系。快乐e行酒店联盟在成立两个月后,签约酒店数量已经逼近1000家,每个月的增长都是翻番。迄今为止,“快乐e行商务酒店联盟”已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、……等50余座国内主要商务城市,并与其中的千余家三星级以上高端商务酒店签订合约,共同打造国内最大的商务酒店联合体。

CRS模式平台锋芒初显

目前,国内酒店市场的现状是,单体酒店数量众多、地理位置分散、经营资源薄弱,面向代理商的议价能力非常薄弱,需要支付的代理佣金极为高昂。

而在快乐e行商务酒店联盟,各联盟酒店可以通过直销平台与消费者直接“面对面”销售,不再需要向中间代理商支付高昂的代理佣金,从而可以以高兑换比例的现金积分、低于全国最低价格的价格折扣等多种优惠方式向消费者出让更多利益,可以为消费者带来现实利益。快乐e行商务酒店联盟秘书长何同玺表示,快乐e行实际上相当于一个酒店、机票的“大超市”,每个摊位是分租出去的,每个进场的酒店只需要缴纳固定租金,至于酒店卖给客户多少钱、怎么卖,都由酒店说了算,联盟仅仅提供这样一个供联盟酒店成员向消费者在线直销的场地。
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